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余額寶對支付寶的真正價值是什么?
 作者:ADMIN   來源:互聯網  瀏覽:4031  發布日期:2013/9/4 12:07:07

  余額寶對天弘基金的好處自是不言而喻的,不僅輕松幫助增利寶成為用戶數最多的貨幣基金,且天弘基金的第二大股東內蒙古君正能源化工股份有限公司也因與余額寶的結緣而獲利匪淺,在余額寶各種利好消息頻傳的情況下,內蒙古君正能源化工股份有限公司16個交易日中有8次漲停。
  然而,根據周末金證券的消息,截至2013年上半年,就規模而言,天弘證券的排名在市場所有基金公司中僅排為第35名。是什么促使支付寶將橄欖枝投向了資質并不出眾的天弘基金,按照支付寶負責人的說法,“支付寶于2012年5月拿到基金支付牌照后,實際上接觸了多家基金公司。但只有天弘愿意特別為交易寶提供產品定制服務,因此雙方達成了協議。”因此,從某種意義上說,支付寶選擇天弘基金頗有一點不得已而為之的意味。但“接觸多家基金公司”的舉動又說明支付寶勢在必得的決心。是什么驅使支付寶如此義無反顧,筆者將根據中國互聯網絡數據平臺上有關支付寶的數據作簡要分析。
  一 支付寶網站日均覆蓋者數上升明顯
  根據中國互聯網數據平臺統計數據,如圖1所示,2012年6月13日,在余額寶上線的當日,支付寶網站總覆蓋人數達到2713.2萬人,較6月12日,上升幅度高達39.7%。同時,考察6月10日-6月16日的一周內日平均覆蓋人數,為2316.2萬人,而余額寶上線后的下一周內的(6月17日-6月23日)的日平均覆蓋人數則為2682.7萬人,較上一周增幅為15.8%。可見,余額寶上線后,對支付寶網站的用戶覆蓋率產生了顯著且積極的影響。
  
 
  二 用戶黏性顯著提高
  根據中國互聯網數據平臺統計數據,如圖2所示,在余額寶上線的前一周(2013-06-03至06-09),支付寶網站的日均訪問時長為187秒,在上線的當周(2013-06-10至06-16),支付寶網站受眾訪問時長和次數均有所增加,訪問時長由187秒增加到192秒,訪問次數由日均3次上升為3.3次,在余額寶上線的后一周(2013-06-17至06-23),日均訪問次數保持了平穩的態勢,而日均訪問時長則有大幅增長,較前一周增幅為22.4%。可見,在余額寶上線后,用戶上支付寶網站更頻繁了,更愿意花時間在支付寶網站上了,換言之,余額寶對提升支付寶網站的用戶黏性起到顯著的推動作用。
  
 
  綜合以上數據和分析,CNNIC分析師劉鋒認為,余額寶在為支付寶帶來直接經濟收益(根據余額寶的基本定義,余額寶僅為用戶購買基金提供渠道,資金和資產的所有權均歸屬與天弘基金,支付寶僅在這一過程中向天弘基金收取“管理費”。)的同時,也為支付寶的長遠發展奠定了良好基礎。在互聯網領域,“用戶為王”是一條永不過時的黃金法則,而支付寶的母公司——阿里巴巴作為電商行業的大佬,用戶覆蓋的廣度上似乎有著其他互聯網公司無法匹敵的優勢,但是在電商行業,用戶的忠誠度遠不能跟社交網絡用戶的忠誠度相比,從近兩年來各家電商企業店慶/促銷時的火熱程度就足見電商用戶“墻頭草”的特質,用戶永遠是流向擁有質廉價優的商品的平臺上。可見,與阿里巴巴在用戶覆蓋廣度方面的優勢相比,用戶忠誠度無疑是其發展中的一塊短板。因此,余額寶一方面提升支付寶的日均訪問者數,另一方面提升用戶黏性的這兩大功能,將為阿里巴巴系培養忠誠用戶奠定良好的基礎。我們可以大膽假設,若有一天,當人們想到“草根理財”、“互聯網金融”以及“在線理財產品”等等關鍵詞時,第一個蹦入腦海的就是“支付寶”/“余額寶”,而在“支付寶”/“余額寶”這個入口后面,則是阿里巴巴提供各式互聯網服務的藍海,人們因為依賴于“支付寶”/“余額寶”這個入口而更樂于為阿里巴巴提供的服務買單,那將是阿里巴巴多么樂見的明天。或許,這就是當下支付寶“讓利”的最根本的動因,同樣也是余額寶的真正價值所在。

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